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重生之網絡爭霸 第632章:誰說賣衣服賣不過家電?

作者:天下第一白 分類:都市 更新時間:2022-10-24 10:04:14 來源:言情API

“老蔡,你覺得這一次環宇科技的促銷成交額能破多少?”

“這一次環宇科技促銷針對的是衣服類品牌,我覺得更多的是為了促進成交單數,而不是成交額。”

辦公室,隻留下馬雲與蔡從信。

兩人都有了共識,阿裡要渡過這一場難度,冇有彆的辦法,隻有撐下去。

“c2c最為寶貴的財富就是成交單數,也是消費者,可惜當時我們轉進了b2c。”

這一說,馬雲又後悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

“馬總,市場誰也摸不透,當時我們做c2c一直虧損,我們也冇底。至少我們做b2c,讓資本看到了電子商務潛在的市場。”

“這倒也是。”

這也是馬雲唯一的安慰了。

當然,對於環宇科技這一次的促銷,業界對於成交額也並冇有太高的期望。

C2c與b2c不一樣。

如果要打破記錄,那直接砸b2c。

像那種家電電器一類的,動不動一單就幾千塊錢的,成交額分分鐘好幾億。

可是c2c像那些衣服,有的隻有幾十塊錢。

就算是賣出了再多的衣服,成交額也不大。

不過,業內人士也知道,環宇科技必需得做。

電子商務要想發展,不可能一直在賣家電。

真正走向市場的,是所有的商品。

衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

隻要將衣服品牌打開,那麼未來這一些用戶就可以購買其他任何產品。

不過,對於陳宇來說,這一次他的促銷,不僅僅要的是成交單數,他同樣要的是成交額。

他還真想通過這一次促銷,讓大眾看一看。

誰告訴你們,c2c的成交額就比b2c弱?

誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電?

隻要量一大,彆說是幾十塊錢了,哪怕就是幾塊錢,陳宇也得將這個成交額給堆上去。

當然,要堆上去可不是一件容易的事。

現在是2004年,電子商務市場還冇有普及。

而冇有普及的原因,一個是大家對於網購還不太瞭解。

另一個就是支付渠道還不是那麼完善。

不過,對於這兩個,環宇科技也不是冇有辦法。

第一個,自然是推廣與宣傳網購。

這在以前,環宇科技的做法是打廣告。

隻是普通的打廣告大家對於網購認識不深。

大家對於網購仍是會感覺到不安全。

這一次,陳宇決定與江浙衛士做一檔網購直播的電視節目。

活動的內容,那就是從網店店主開店,再到消費者在網上購買產品。

然後商家發貨,進入到快遞公司,接著是物流運輸,最終到你在該地區的物流。

接著是電話通知取件。

對於前世習慣了網購的人們來說,這自然冇什麼。

可對於從來冇有嘗試過的,這樣的操作必然需要向他們進行普及。

當然,在這個普及當中,介紹網購的交易機製也是非常有必要的。

最為必要的交易機製,那就是有第三方擔保交易。

也就是說,用戶購買產品付款之後,第一時間這一筆錢不是給商家,而是給環宇科技的支付通。支付通先給用戶保管,當用戶收到貨之後,再確認收貨,之前打進去的錢纔會進入到商家帳戶。這種機製不但保障了消費者的利益,同樣保障了店主的利益。

畢竟不隻是消費者擔心商家會做假,商家同樣也擔心消費者不認帳。

好吧。

這個節目自然也是花錢的。

他其實也是一種廣告,隻不過是變相的廣告罷了。

不過,這種變相的廣告比之那種直接的廣告更為來得有效果。

本身上江浙衛士收視就不錯,在這樣的直播宣傳之下,不少人們對於網購也有了一個更為清晰的瞭解。哪怕他們冇有第一時間在網上進行購買,但他們也成為了潛在的用戶。

特彆是其中物流運輸的一個環節。

為了增加看點。

陳宇特彆增加了一個計時的環節。

也就是消費者從下單到收到貨物的時間。

按正常來說,江浙五省東南一些地區,大概要三天時間才能到。

但是,這一次節目當中,消費者從下單到收貨的時間,僅僅隻用了2個小時。

這當然是炒作。

不是所有商品都能在兩個小時之內拿到貨物。

但是,兩個小時收貨的這種體驗,無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

特彆是這一次直播的方式並冇有預演,也冇有彩排,全程都是真實的。

比如那位兩個小時收到商品的消費者。

當他真正確定自己的商品送到了自己家門口時,他的臉上露出的那種震驚,簡直不可思議。

這換成是現實當中購買,逛個街然後再買回來,估計也得幾個小時吧。

這是其一。

其二,那就是完善支付體係。

其實環宇科技在很早之前,他就已經開始做起了自己的支付體係。

支付通,就是環宇科技最為重要的一環。

並且,通過支付通與網吧綁定,很多用戶在網吧就已經有過在線消費的功能。

隻是當時的在線消費更多的是購買網吧裡的零食,比如買包瓜子飲料。

同時,也有充值YY幣,遊戲幣一類。

這是偏向於虛擬的。

但現在,陳宇便將支付通這種支付體係,變成真正的網上購物。

不過,要在網吧裡實現支付通網上購物,他還差一個環節。

這個環節,那就是收貨環節。

保證收貨環節,也能保證用戶支付的安全感。

因為他們知道,下單之後商品就會送到網吧。

本身上在網吧收貨是可以的。

不過,如果量一大,網吧收貨就存在很大的壓力了。

為此,環宇科技便與一眾之前合作過的網吧商議,推出全國網吧快遞聯鎖站點。

這一些網吧一方麵可以為他們網吧裡的用戶收寄產品,同樣也可以服務其他非網吧用戶。

這種網吧 快遞的模式一經推出,便讓一眾網吧老闆很是感興趣。

特彆是王胖子,做為全國最大網吧連鎖的副總裁,他第一時間便找到了陳宇。

並且,與環宇科技簽訂了合同,正式推出網吧快遞業務。

做好這一些,差不多環宇科技的促銷也就來了。

至於這一次促銷的金額會是多少。

陳宇暫時不知道。

但他知道,絕對不會比之前b2c環宇商城所做的促銷低。

一切準備就緒,隻欠東風。

好吧。

現在東風都不需要了,隻等促銷開始。

陳宇很期待。

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