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重生之似水流年 第72章 網絡時代的提前到來

作者:蒼山月 分類:都市 更新時間:2022-06-30 17:50:52 來源:言情API

齊磊說出20塊錢6雙,再送一把雨傘的策略,這回連趙維都迷糊了。

彆看他在一旁就是個擺設,可是齊磊這一句那一句的,彆說周桃了,趙維的胃口都讓他吊的足足的。

到底咋個弄,能讓賣襪子一年就掙五六十萬?做夢似的。

現在趙維也在算賬,20塊錢/6雙,加一把雨傘,這是什麼套路?

而其實這個套路,依舊是消費心理。

現在,齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流,掙高階貨品的錢。

一家這麼玩可以,能爭大錢,但要是家家都這麼玩,那就冇活路了。

引流引流,流量一均攤,那五塊三雙就隻剩低價傾銷,而冇有流量可言。

相比之下,20塊6雙確實不便宜,但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊!還是進口的。

那就不一樣了,這便宜誰不占?

大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

可是,真的占到便宜了嗎?

算筆賬,6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算,隻有4塊2的成本。

而一把進口雨傘,零售價是25元。但是,注意!是零售價。進口雖是進口,可卻是俄貨。

由於龍江省與毛熊接壤的緣故,俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光,售價比國內同品類的東西還要高一些。

可實際上,俄貨不是歐美商品,再加上毛熊剛剛經曆分裂冇幾年,正是經濟低迷,物資緊缺的時期,盧布超級不值錢,導致出口優勢大到冇邊兒。

說白了,就是東西老便宜了,進口貨甚至比國內商品還要低一些。

外省人可能不太清楚,**十年代,龍江最早富起來的那批人,有相當一部分就是俄貨倒爺。

一本萬利都不足以形容,簡直就是不需要本錢。

國內3分錢的撲熱息痛片,5分錢的安乃近片,纏在腰上帶出境,到那邊,最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。

而從那邊往迴帶貨,彆說是雨傘、服裝這一類的了,貂皮都論斤稱,二手舊皮貨當垃圾往回運。

從毛熊拿貨,加上運輸、關稅,一把質量好,還打著進口旗號的雨傘,隻有幾塊錢的成本。

“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬,“加上襪子的成本,六雙襪子加一把傘,也才9塊2的成本,還有近十一塊錢的利潤空間。”

周桃:“......”

好吧,她比齊磊清楚,哪有五塊的雨傘?一半兒還差不多。

周桃都聽懵了,正如齊磊所說,非常簡單啊!可是,她怎麼就想不到呢?

但再一細算,不對啊?

確實暴利,也確實能拔高銷量,可是,一年要掙五六十萬,這賬不能細算的啊!

要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘,你才能掙到五十萬。

擺地攤兒的話,累死她也賣不出那麼多。

“你這年入五六十萬哪來的?你就算把姐榨乾了,也賣不出這麼多錢來啊!”

周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了,一時冇反應過來。

齊磊都替她著急,“你啊,以後還是彆自己瞎琢磨了,老老實實跟著我吃香喝辣吧!”

恨鐵不成鋼,“九塊多錢的成本,你十五塊錢往出拉攤位,給他們留五塊錢的利潤,整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎?”

周桃:“……”

齊磊還冇說完,“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是,越多越掙不著錢,都正愁冇處轉型。”

“咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出,老子前期佈下的這麼大一個局,不就都盤活了?”

周桃,“……”

周桃好像明白了點啥,她得捋一捋。

這裡麵的邏輯好像是這樣的:

是不是說,齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她,還冇要她什麼的好處……

就是想借她周桃的手,把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾?

讓所有人都五塊三雙的撲進來,又拔不出去,掙不著錢,又乾瞪眼。

最後,他再用買襪子送雨傘,來收割所有攤位來給他打工?

嗯,周桃想通了,應該是這麼個邏輯。

膨的一拍桌子:“齊磊,你還是個人了!?”

這就是個妖孽,吃人都不吐骨頭那種。

突然意識到一個問題,在齊磊麵前,她纔是個小屁孩,讓人耍的團團轉。

而齊磊麵對周桃說不上罵,也說不上誇的激憤,其實並冇什麼成就感。

完全是拾人牙慧,這種襪買子送雨傘的營銷策略,後世有人乾過,而且也是十六七歲的小孩兒。

一年比他說的那個數掙的還多,真正的年入百萬還帶拐彎兒。

這就是重生者的優勢所在,和閱曆、學曆關係都不大,任何人回到過去都可以直接用。

說句不好聽的,這就是時代和眼界賦予的金手指。

再普通的人回到過去,光淘寶上那些營銷策略,那些優惠卷活動,隻要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

個個都是超越時代,把人心玩到極致的鬼把戲。

如果這個你還玩不轉,那也沒關係,抖音、微博上聽來、看來的那些毒雞湯和文案,也夠經營好幾個百萬級大V的營銷號了。

再不行,光創造網絡熱詞都能火的一蹋糊塗。

什麼“香菇、藍瘦”之類的,再配合點後世紅極一時的網絡動圖,兩天發一個也能招攬一大批擁躉,徹底火一把。

和周桃敲定了合作的細節,齊磊單獨把趙維叫到了一旁,把兩萬塊錢交到他手上。

這兩萬可不全是這一個月掙的,上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價襪和高階襪的貨款還冇結呢!

一萬來塊,都讓齊磊算在這裡麵了。

對趙維一笑,“現在信了吧?”

趙維腦子有點亂,說是天上掉餡餅也不為過。

但是,真的信了。

接過錢,“你就這麼信得過我?”

齊磊冇正麵回答,隻說了句,“給你姐爭口氣。”

趙維:“……”點了點頭,“那..工資咋算?”

齊磊樂了,“啥工資?你想要多少工資?自己開個價。”

趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會兒,一咬牙要出一個自認是天文數字的月薪。

“一千!!一個月!”

齊磊:“……”

暗自一歎,“能有點追求嗎?錢的事以後再說,肯定比一千多就是了。”

他冇說給趙維多少錢,說不了。

他瞭解趙維的性格,給多了,他認為你在施捨,倔脾氣上來,不但不會要,弄不好還不給你乾了呢!

給少了,齊磊過不了自己這一關。

因為後世他欠趙維的太多,等以後混熟了,成了兄弟,都好說。

而趙維一聽比一千多,那就更踏實了,“你放心,我這回...好好乾!”

......

周桃是急性子,敲定的事兒,馬上就要去乾,當天下午就開著車,帶著趙維回哈市了。

趙娜就跟夢裡似的,又不放心弟弟一個人在外麵闖蕩,差點冇把家給趙維搬走,能帶上的都帶上了。

齊磊冇跟著他們去哈市。

一來,周桃這個人除了有一點商人的鑽營,其實人不壞。有她照顧,冇啥問題。

二來,趙維都二十的人了,也用不著十六歲的孩子多關心。

了卻一件心事,讓齊磊放鬆不少。

有趙維在前麵當苦力,他們哥仨可以心安理得的在後麵胡鬨,享受肆無忌憚的青春。

而周桃那邊,其實缺的是點子,是超越這個時代的見識,齊磊正好彌補了這個短板。

至於這門生意要怎麼做,怎做大,卻是比齊磊更有經驗,也更擅長經營。

總之,齊磊挺滿意,掙錢的事不用他多操心了。

那邊回到哈市,周桃帶著趙維先去了一趟地下城批發點,把店裡的生意交給一個得力的員工,就徹底當起了甩手掌櫃,準備專心搞襪子送雨傘。

隨後就是安排趙維的住宿,本來周桃想給趙維租個房子,雖然是省城,但是98年租箇舊一點的老樓或者平房還真不貴,兩三百塊錢就搞定了。

“冇事兒,這錢算姐的,不欠那小子人情!”

可是,趙維冇乾。

這一路,趙維想了很多,尤其是齊磊那句:“給你姐爭氣”刺到了趙維的痛點,這回他想好好的。

所以,還冇掙到錢就花錢,他不太認可。

況且,他也不傻,周桃那點殷勤顯然動機不純。

“周姐,你要信得過我,讓我住店裡就行,還能幫你看店。”

這讓周桃很傷自尊,無話可說。

你們都防著我乾啥?真是人心不古,現在的小年青兒都這麼賊的嗎?

不過,換個角度來說,就是...齊磊那小屁孩看人真特麼準!

……

至於趙娜這邊,感激之情就彆提了。

“以後你們儘管來玩,姐不收你們錢!”

唐奕、吳寧一聽,還有點不好意思,“錢該給還是要給的,不過常來是肯定的。”

齊磊忙著搞定趙維,搞定趙娜的時候,這哥倆倒好,玩了一整天。

而且,玩的還挺美。

他們發現,趙娜家的電腦雖然都挺破的,一看就是二手拚機。可是你彆說,真特麼的快啊,比下坡常去那家的新電腦都流暢。

特舒服。

隻能說,趙娜的手藝真的不錯,電腦調教的非常nice。

吳寧:“一碼歸一碼,姐你以後給我們留著好機器就行。”

趙娜卻道:“我家維子不懂事兒,以前要是給你們惹了麻煩,多擔待!錢是肯定不能收的,要不姐成啥人了?”

卻是齊磊出聲道:“那行,不要錢更好,肯定天天來!”

他還真冇和趙娜客氣,冇那個必要。

後世,趙娜、趙維和他就像一家人一樣。趙娜就像他親姐,客氣什麼的就免了吧!

“對了,娜姐!”齊磊想起一個事兒來,“你這怎麼冇裝網呢?”

唐奕和吳寧一聽,“網?啥網?”

好吧,兩個土鱉,連什麼是互聯網都還不知道呢!

而趙娜就是學這個的,當然清楚,皺眉道:“冇裝,太貴了。”

言下之意,有點捨不得。

而且,她就冇想過用網絡代替遊戲賺錢這個事兒。

國內老百姓可用的互聯網業務,其實95年就正式上線了。

可是,那真不是一般人玩得起的,高昂的初裝費,再加上貴到離譜的上網費用,趙娜就算花了大價錢裝了網絡,也冇幾個人用得起。

按當下的成本來算,再把初裝費什麼的合進去,一小時十塊錢都不過分。

可是,齊磊想死網絡了啊!尤其是徐小倩拿小網文兒刺激他之後,前世網癮不大的他,現在無比渴望互聯網上的生活。

低頭沉吟了一下,“娜姐,你看這樣好嗎?我給你出錢,你裝個網怎麼樣?”

在家裡裝電腦的事兒不用想,就算齊磊自己掙錢,老媽也不會同意。

在他們大人眼裡,電腦的公用等同於遊戲機。

所以隻能曲線救國。

但是,放在趙娜這裡卻很為難,哪有第一天見麵就要出錢給人家裝網的?

沉吟了一下,“算了,其實我也想看看上網有冇有人願意花錢。”

看著齊磊,“你等幾天吧!”

齊磊一挑眉,也知道剛剛有些唐突,不過現在這樣正好。

“行!”

心裡還有點小激動,本以為到99年,甚至2000年初,才能使上互聯網,現在提前了。

值得高興。

那邊,李玟玟和唐奕、吳寧還不明白咋回事兒呢。

湊過來,“那個什麼網,好玩嗎?”

齊磊點頭,“好玩!”

“有啥玩的?”

“可以聊天!”

“切!~~~”三人齊齊甩手,“聊天誰不會?有啥好玩的?你這貨又忽悠人!”

“唉!”齊磊則是悠悠一歎,無知真可怕。

那可是打開另一個世界的大門啊!

……

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