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重生之似水流年 第46章 抽絲剝繭

作者:蒼山月 分類:都市 更新時間:2022-06-30 17:50:52 來源:言情API

這個事兒,也彆怪其他經銷商陰衛胖子,一萬多台電腦,一年的訂單,你當他們傻啊?你衛光明一句話,我們就不動地方了?

這就不是誰誰誰壟斷著哈市的電腦市場,就可以為所欲為的事兒。

衛光明匪氣太重了,戾氣也重。仗著自己在哈市底子深,人脈廣,終究還是腦子冇轉過來。

這可不是任你宰割的哪個網吧業主,更不是冇你就不行的電腦消費者,三石公司這個訂單量放在哪兒都可以橫著走,得是他們去求著人家。

要是拿下這單大的,誰是南通大街最大的經銷商,那還說不定呢!

隻可惜,衛光明不明白這個道理,還在做他的春秋大夢。

送走一眾同行,衛光明接了個電話,是暢想電腦總部打過來的。

暢想做為國產電腦拚裝的龍頭企業,雖然冇收到邀請函,可是依舊有渠道得知這個訊息。

所以,總部的銷售部門特意聯絡了龍江省的總代理商,來瞭解情況。

對此,衛光明可不敢牛皮上天了。

要知道,他當年拿下暢想龍江大區域代理可是花費了不少精力。

而且,南方的廠子現在尿性的很,隻看利益,可不管你什麼關係不關係,人脈不人脈的,他是實打實打用實力拚出來的。

在合作過程中,更不敢摻雜半點江湖氣息,務實的很。

對於總部關於三石公司的問題,好吧,衛光明還不能說實話。

這特麼的,彆家都收到邀請函了,他冇收著,總部怎麼看?丟不丟人先不說,會懷疑衛光明的經營能力的。

所以,萬般無耐,衛光明撒了個謊,“收到了啊!第一家就是找的咱們.....肯定啊...龍江省這邊,咱們還是有絕對優勢的,他不找咱們找誰?”

總部那邊得知這個訊息也是鬆了口氣,“那這樣,你可以試著和三石公司聯絡一下,瞭解一下那邊除了邀請函上的采購清單,還有冇有更深層次的設備要求,也試探一下他們的標底範圍。”

“然後,你把瞭解到了情況傳真過來,我們這邊讓生產部門和銷售部門聯合給你製定一個競標計劃。”

“這個訂單,一定要想辦法拿到手!”

隻要拿下三石這一單,暢想pc端銷售過百萬的目標就可以提前一年完成。

而這不單單是公司業績和盈利上的提升,對暢想內部的戰略部署和經營方向也有著特彆的意義。

此時的暢想,正是“技工貿”,還是“貿工技”,之爭最為激烈的時期。

暢想老總急需業績上的提升,對某些堅持技工貿的“老古董”,來上一計迎頭痛擊。

但是,這卻苦了衛光明啊!

“啊?.....啊!”

衛光明都傻眼了,他孃的,我上哪兒接觸去?人家都冇給我發邀請函好不拉!

可是,牛皮已經吹出去了,衛胖子能怎麼辦?

掛斷電話,有如熱鍋上的螞蟻,急的團團轉。

這可咋整?弄不好得罪了總部,他這個龍江總代理估計也就到合同期滿了。把暢想逼急了,毀約也要換掉他,那損失會更大。

思前想後,衛胖子決定做兩手準備。

第一,他胡亂編造了一個三石公司的采購清單,又把清單上的價格壓到一個暢想無法接受的超低範疇。

把這份清單發給暢想總部,以降低那邊的期待值。

第二,衛胖子決定服軟了。

冇錯,他也不是白給的,冇那麼傻帽,還真就硬挺著了?

如果冇有暢想總部的催促,他也許會寄希望於哈市代理商聯合起來對付三石。

可是,現在他不敢冒這個險,這已經不是掙不掙錢的問題,而是涉及到他能不能繼續在電腦行業裡麵混下去。

所以,該服軟的時候,就得服軟。三石不給他發邀請函,那他就去主動找三石唄!

生意嘛,不丟人!

如果和三石公司接洽順利,那麼等他拿到真正的邀請函,再把真正的采購清單發給總部,那不但是他運作得當,把三石公司的無理要求駁回,更為總部贏得了創造業績的機會。

隻能說是他衛胖子的能力強。

就算他和三石公司接洽的不愉快,冇能拿到招標資格,那他也可以利用那份假清單來把責任推卸到三石公司那邊。

是他們冇誠意,不是我不作為。

不得不說,衛胖子還是有兩下子的,走到今天不單單是底子深、人脈廣的因素。

第二天一大早,三石公司還冇上班,衛光明就按照廣告上的傳呼號撥了過去。

在傳呼裡,還特彆註明是光明電腦器材商城、暢想電腦龍江總代理。

此時,齊國棟帶著唐奕和吳寧馬上就要到公司了,看到傳呼,眉頭一挑,“這麼快的嗎?”

齊磊冇給衛胖子發邀請函,大夥兒都知道他是存著壞心思,也猜到衛光明肯定不好受。

可是,齊國棟冇想到,這才過了一夜上,傳呼就來了。

到了公司,把傳呼拿給齊磊看了一眼就收了起來,齊國棟可冇打算給衛胖子回電話。

卻是齊磊突然來了興致。

衛胖子反應有點太快了吧?出於好奇,齊磊讓周桃給衛光明回了個電話。

周桃是聽說齊磊在衛光明那兒吃了癟的,回電話的時候自然冇有什麼好語氣。

而衛胖子一改往日的驕橫,很是客氣,不但表達了渴望與三石公司合作的意願,而且也展現了自身的實力。

揚言,可以向總部申請特彆價格讓利三石公司,而且還報出了一個十分誘人的價格區間,希望可以麵談。

弄的周桃差點冇招架住,要不是這人和齊磊有私人恩怨,她險些就動心了。

掛了電話,周桃把衛光明的話轉告齊磊,“咋辦?這個衛光明的價格還是挺合適的啊!”

而齊磊卻是陷入了沉思。

他這個好奇心可能是用對地方了,這事兒好像不簡單。

衛胖子給的價格確實合適,如果按照三石的主要采購機型為錨點的話,市場價是6500,衛胖子直接報了一個5500。

一千塊的差價,而且還可以談。

這已經是超低價了,低到齊磊可以為之放棄個人恩怨,和衛光明好好的探討一下合作的可能。

但是,越是如此,越要冷靜,要思考其背後的用意,這是齊磊從耿大爺那學來的。

可是想了半天,他終究不是耿大爺,冇有人家那麼老練。隻是覺得反常,肯定有事兒,但具體是什麼事兒,齊磊的道行不夠,想不通。

這個時候,齊磊都有找老耿幫忙的衝動了。

可是,耿大爺畢竟隻是剛認識,與齊磊除了生意上的關係,頂多就算是賞識,不好麻煩人家。

但齊磊又覺得這事兒真不簡單,直覺告訴他,弄不好,這裡麵能掏出大機緣來。

憋的他實在是難受,都有給章南或者唐爸打電話,搬救兵的衝動了。

可是,運氣這東西,來了是真的擋不住,好巧不巧,老耿大爺今天來了。

按說,不用來公司了,今天不營業,他那個業主協會也拉不著人了。

可是,耿大爺賊是賊,卻也有著那個年齡特有的樸實,今天是帶著東西來的。

拎了一堆破塑料袋子進屋,一人一袋就開始發,“朋友送的!過年了,給大夥兒分分。”

打開一看,裡麵都是晾乾的山貨,半斤猴頭菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。

這些都是林區的特產,很貴重。彆看就這麼一點兒,起碼一千多塊。

可這對於老耿大爺來說,真不算啥。

齊磊也不推辭,公司裡的人也是千恩萬謝,就差冇喊大爺威武了。

對此,耿大爺也是直白,“拿人手短,我可跟你們說,過了年,我那網吧可得給我快著點!還好意思給大爺拖著?”

周桃等人自無不可,就算冇耿大爺的禮物,耿大爺那個網吧也是要提速的。

倒是齊磊,把東西放在一邊,拉著老耿大爺上了二樓。

“咋了?有啥話還不能底下說?”

齊磊嘿嘿一笑,“怎麼還讓您老破費了!”

耿大爺斜了他一眼,“彆廢話,直接說事兒。”

就一個十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什麼屎。

齊磊,“本來不想麻煩您老,結果您還自己撞上來了。”

“謔~!”耿大爺挑眉,“那我這禮送的還虧了?”

齊磊,“您放心,就是有個事兒我拿不準,請您給把把脈。”

“哦。”耿大爺放下心來,“早這麼說嘛,嚇我一跳!那說吧,我聽聽,這個禮送的是虧了,還是賺了。”

齊磊苦笑,“虧是肯定虧的,是設備采購的事兒,您老參與不上。”

“哦。”耿大爺應聲,“咋回事兒?”

於是,齊磊也冇客氣,既然來了,那就冇有麻煩不麻煩那一說了,隻能說趕巧。

把衛光明來電的事兒跟老耿大爺複述了一遍,包括衛光明開出的條件。

“這個衛光明和我發生過一點口角,所以招標邀請函,我就特意抻了抻,冇給他發。”

“結果,他今天早上七點多就打了傳呼,又報了個5500的價格,我總覺得這事兒冇那麼簡單。”

齊磊如實奉告,冇有一點隱瞞。

“您老給我分析分析,我老覺得這裡麵有事兒。”

老耿大爺一扁嘴,“這玩意我咋分析?你們行當裡的門道,我又不懂。”

齊磊,“可是您老看事兒準啊!”

“嘿!”老耿大爺就一個毛病,不經誇,“那....給你分析分析?”

“行!”

說著話,老耿沉吟了起來。

“他給你的報價是5500?”

齊磊,“對!而且是最高5500,還能再便宜。”

老耿,“不會在設備上給你使貓膩,造假啥的嗎?”

齊磊,“這麼大的訂單,合同必然嚴謹,他應該不敢。”

“嗯!”老耿沉吟著,“那就不對了啊?”

抬眼看齊磊:“實話告訴你吧,這個衛光明我認識,通過一個朋友介紹的,他給我的報價是5800。而且我敢保證,他不敢給我加價,我那個朋友他得罪不起。”

齊磊皺眉,“您的意思是,5800是他的底價?”

老耿,“應該是!可5500是哪來的呢?”

不等齊磊說話,老耿又問,“他說能找總部談價格,這事兒在你們這個行當裡常見嗎?”

齊磊,“不常見,但有可能!咱們的訂單量太大,廠家如果得到訊息,可能會考慮特事特辦。”

老耿,“那在冇有和廠家溝通的情況下,衛光明敢打這個包票,直接就給你一個5500往下走的價格?”

齊磊,“!!!”目光一凝,似乎意識到了什麼。

而老耿大爺也是豁然開朗,“你說的那個不簡單,應該就在這裡麵了!”

“你不覺得太快了嗎?昨天發的傳真,今天就來了電話,而且是早上七點多就火急火燎的找來了?還篤定了一個你拒絕不了的價格?”

掰著手指頭給齊磊算計,“咱們算計算計哈,假如你是衛光明,就算給彆家發傳真的時候,你馬上就知道了,那也已經是下午快下班了吧?”

“你就算腦子夠快,馬上反應過來聯絡廠家,爭取優勢價格,可廠家那邊能有這麼快的反應嗎?”

“咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤,但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的,不會因為一個區域代理商的電話,馬上做出浮動。要是這麼隨意,那這廠子也離死不遠了吧?”

“就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力,廠家那邊也一定需要討論,甚至更高層來拍板同意吧?這是一個銷售部門就可以擁有的權限嗎?”

“廠家就算再重視,也不至於因為一個年後的招標會急在一時連夜討論,還在今早上班之前就給衛胖子答覆。”

“然後,衛胖子也穩不住陣腳,急到還冇上班就找你們了?”

“所以.....”

此時,老耿大爺已經把事兒拆碎揉透,已經再明顯不過。

齊磊和老爺子幾乎是異口同聲,“除非是廠家比衛胖子先反應過來!”

也隻有這個解釋才說的通。

隻有暢想比衛胖子更早的意識問題,並主動和聯絡了衛光明,纔會讓衛胖子有這麼大的壓力,和這麼足的報價底氣。

這纔是事情的真相!

齊磊豎起大拇指,“薑還是老的辣!”

而耿大爺卻隻是笑了笑,他確實老練,這冇啥可謙虛的。

但是,這小子才十七啊!僅憑衛光明的一個電話,就能察覺出不對,已經非常的了不得了。

突然發問,“那既然已經看透了,你準備咋辦?”

這纔是老耿大爺關心的,兩人猜出意圖,其實有用也冇用。

接下來的事兒,就隻能看齊磊自己的了,他這個外行可不知道裡麵的門道。

而齊磊沉吟良久,把前因後果、當下態勢,包括從重生中得到關於暢想的記憶,都考慮了一遍。

從章南、唐爸、老耿這學來的本事,也全部用上。

神情從凝重到漸漸明朗,突然神神秘秘的一笑,“我準備讓衛光明坐回蠟。”

老耿皺眉,“啥意思?”

這個答案可不是老耿想聽到的,為了一個衛光明,在生意上賭氣,不是明智之舉。

不過想來也冇什麼,齊磊畢竟還年輕,年輕氣盛穩不住很正常。

可是,老耿冇想到的是,齊磊接下來的話讓吃了一驚。

“您說,我現在要是給暢想廠家發一份邀請函,衛光明是不是就尷尬了?”

老耿目光一凝,一下就明白了。心說,這小子可以,有點狠辣的那個勁頭兒了!

這要是把傳真發到暢想去,衛光明不僅僅是坐蠟的問題了,而是很可能丟了這個代理商的資格。

而齊磊這邊也不是和代理商談價格,而是直接麵向廠家,可謂一箭雙鵰。

我喜歡,這小子有點邪的!

不過,好處可不能你一個人都占了啊!

咧嘴一笑,模樣奸猾猥瑣,“你看看,這禮送的,你大爺我不還是賺了?”

齊磊一怔,冇明白怎麼回事。

卻聞耿大爺道:“來,你跟大爺說說.,這個暢想電腦是個廠子怎麼樣?他的代理商,你大爺我能乾不能乾?”

齊磊,“……”

你耿大爺還是牛叉,走一步看三步的主兒!

找他答個疑解個惑,在人家眼裡都是生意。

這個禮送的,確實賺了。

從樓上下來,齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真,發了一份邀請函過去。

結果,事態發展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣,畢竟這一老一少可不知道,衛胖子昨天發了份假清單過去。

暢想那邊接到三石公司的傳真,一看就迷糊了,怎麼和龍江代理髮過來的大不一樣?而且,目標價格也相差甚遠。

這到底是個什麼情況?

最後,銷售部搞不清狀況,把情況報給了管理層。

而管理層麵對十萬台設備、一千服務器的項目也十分重視,預測了無數種可能後,最後決定:

跳過龍江代理,由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省,順便也調查一下龍江代理衛光明到底是怎麼回事。

要知道,提供虛假報價誘導暢想總部,這事兒可大可小。

當然,這些事,衛光明還不知道,他還在等著三石公司的答覆。

而招標會要年後舉行,最終結果如何,亦要等到年後揭曉。

……

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